コラム

住宅を建てるお客様の一番気にしている点はローンを支払い続けることができるのかということです。売電収入が35年間でどうなるか、高気密高断熱仕様の省エネ住宅にした場合光熱費はどれくらいになりそうか。

そもそも金利優遇の建物にするにはどうしたらいいか、年収からの試算で予算に収まる建物はあるか、いくらまで借り入れできるか、建物の最近の流行、人気、エネルギーについて、標準装備の内容、土地の地盤の強さなどトータルで応えられる仕組みをその会社でつくっているかどうか、でお客様の今後の支払いが大きく変わってしまいます。住宅を建てる際に担当となる営業マンの能力によってお客様の人生が左右されては大変なことです。標準化しローンの内容や金利を話せる営業になっているか、ITや教育によるお客様に安心を提供します。